Axist Business Partners

A Axist Business Partners posiciona-se como uma consultora financeira dedicada ao investimento e ao crescimento empresarial. Como descreve a visão que orienta a empresa e o impacto que pretende gerar no tecido económico?

Crescer de forma sustentável é mais do que uma ambição- é uma decisão.
Uma decisão que exige diagnóstico, planeamento e, acima de tudo, capacidade para olhar para a empresa de forma holística, antecipando o impacto e o custo de oportunidade de cada escolha, porque o todo é, quase sempre, maior do que a soma das partes. É nessa visão integrada que acreditamos estar a verdadeira capacidade de criar valor. É precisamente esta visão que está na origem da AXIST Business Partners. Acreditamos que uma empresa é muito mais do que os seus resultados e que nenhuma decisão deve ser analisada de forma isolada. É fundamental compreender o negócio — a sua estratégia, as pessoas, os recursos, os desafios e, sobretudo, a ambição de quem lidera a empresa — para perceber verdadeiramente o impacto de cada decisão na capacidade da empresa para crescer, investir e criar valor no futuro. É com base nesta premissa que trabalhamos com os nossos clientes, acompanhando-os nos diferentes momentos e estádios de crescimento: desde a identificação e estruturação de oportunidades de investimento à definição da estratégia de financiamento, passando pelo aproveitamento de incentivos financeiros ou benefícios fiscais, pela análise de viabilidade de novos projetos, por processos de expansão e internacionalização ou por operações de reestruturação.
É esse o propósito que nos move: estar ao lado de quem lidera, com total respeito pela sua identidade e visão, acrescentando valor onde a nossa experiência e conhecimento podem fazer a diferença.

Os projetos de investimento exigem rigor, análise e capacidade de antecipação. O que distingue a abordagem da AXIST no apoio às empresas que procuram investir, crescer ou expandir-se?

A nossa abordagem parte de uma premissa: não existe uma solução certa em abstrato; existe a solução certa para cada empresa, em cada momento.
É por isso que a nossa intervenção não tem início no instrumento de financiamento, no incentivo ou na operação que a empresa pretende realizar. Começa com uma análise-diagnóstico da sua realidade atual e com um conhecimento profundo dos objetivos estratégicos que os seus líderes pretendem alcançar. A partir daí, avaliamos a situação económico-financeira, as necessidades de tesouraria, os diferentes cenários de investimento e o seu enquadramento em incentivos, nomeadamente comunitários, incentivos fiscais e/ou soluções de financiamento, procurando perceber qual a combinação de soluções que melhor responde à estratégia definida.
Esta abordagem exige uma forte capacidade de análise económico-financeira, de construção e avaliação de diferentes cenários e de estruturação de soluções, mas também experiência e conhecimento dos diferentes instrumentos de financiamento e de apoio ao investimento. A isso acrescentamos uma experiência transversal em diferentes realidades empresariais e setoriais, com particular conhecimento da indústria, do turismo e do setor agrícola, áreas em que a especificidade dos modelos de negócio, dos ciclos de investimento e dos desafios de gestão exige uma abordagem especialmente ajustada.
Mas acreditamos que a competência técnica só acrescenta verdadeiro valor quando é acompanhada de proximidade e confiança. Procuramos conhecer profundamente cada negócio e estabelecer com os nossos clientes uma relação próxima e de longo prazo, que nos permita compreender não apenas os números, mas também os desafios, o mercado, as preocupações e a ambição de quem toma as decisões. É nessa relação que conseguimos aconselhar com transparência e construir, em conjunto, soluções que façam sentido para cada empresa.
Não basta encontrar uma solução financeiramente possível. Procuramos encontrar uma solução que permita otimizar os resultados e que seja adequada à realidade, à estratégia e ao momento de cada empresa.

Antes de avançar para qualquer projeto, é essencial compreender a realidade financeira do cliente. Como é estruturado o vosso diagnóstico e que elementos considera indispensáveis para uma decisão sólida?

Um diagnóstico não pode ser apenas uma fotografia da situação atual da empresa. Tem de permitir compreender onde a empresa está, mas também para onde pretende ir e quais as condições necessárias para o alcançar. É a partir dessa leitura que procuramos construir uma visão objetiva e fundamentada da empresa e do projeto que tem pela frente. O nosso diagnóstico começa naturalmente pela análise da informação económico-financeira e da evolução histórica do negócio, mas não se esgota aí. Procuramos compreender a estrutura de custos e proveitos, a rentabilidade, a geração de cash-flow, as necessidades de tesouraria, a estrutura de capitais e a capacidade de investimento, cruzando estes elementos com a estratégia, o posicionamento no mercado e os objetivos definidos pela gestão. É igualmente importante identificar os principais riscos, constrangimentos e fatores críticos de sucesso, porque uma decisão sólida deve considerar não apenas o cenário mais favorável, mas também aquilo que pode comprometer a sua concretização. A partir desta análise, construímos e avaliamos diferentes cenários, testando a viabilidade económica e financeira das opções em causa e procurando antecipar o impacto das decisões no futuro da empresa. É esta capacidade de transformar informação em cenários e cenários em instrumentos de decisão que permite ao empresário avançar com maior segurança e conhecimento.
Um bom exemplo desta abordagem encontra-se no nosso trabalho de apoio a projetos de investimento com recurso a fundos europeus. Num projeto de turismo, na criação de uma nova empresa ou noutro investimento apoiado, não procuramos simplesmente estruturar uma candidatura com vista à sua aprovação. Procuramos avaliar e estruturar um projeto sólido, sustentável e exequível, que esteja preparado não apenas para cumprir os critérios de aprovação, mas sobretudo para ser bem executado e alcançar os resultados que justificaram a decisão de avançar.
Por isso, o nosso acompanhamento não termina com a aprovação da candidatura. Procuramos antecipar constrangimentos, apoiar o cliente ao longo da execução e acompanhar a evolução do projeto, assegurando que as decisões tomadas permanecem alinhadas com os seus objetivos e com a sua viabilidade. Porque uma candidatura aprovada é apenas o início. O verdadeiro sucesso está em concretizar o projeto, executar o investimento de forma tranquila e bem-sucedida e alcançar os resultados que estiveram na origem da decisão de avançar.

O acesso a financiamento é um dos desafios mais relevantes para as PME. Que estratégias utiliza a Axist para estruturar projetos sólidos e alinhá-los com os instrumentos de financiamento mais adequados, aumentando a sua capacidade de obter financiamento?

O financiamento deve estar ao serviço do projeto, e não o projeto condicionado pelo financiamento.
É a partir desta premissa que definimos a estratégia de financiamento de cada operação. Depois de compreendermos o projeto, a capacidade da empresa e as suas necessidades, analisamos as diferentes alternativas disponíveis — financiamento bancário, capitais próprios, incentivos, benefícios fiscais ou outras soluções — avaliando não apenas a possibilidade de acesso, mas também o seu custo, prazo, impacto na tesouraria, nível de risco e adequação à estrutura financeira da empresa.
A preparação é igualmente determinante. Um projeto pode ser economicamente muito interessante e, ainda assim, não estar suficientemente preparado para responder às exigências de uma instituição financeira ou de um sistema de incentivos. O nosso papel passa por estruturar a informação, construir uma fundamentação sólida e apresentar o projeto de forma clara e consistente, evidenciando a sua viabilidade, capacidade de execução e capacidade de gerar os resultados previstos.
Mais do que procurar “o financiamento possível”, procuramos construir uma solução que a empresa consiga efetivamente suportar e que não comprometa a sua capacidade futura de crescimento. É por isso que acompanhamos o processo de forma próxima, articulando com os diferentes interlocutores e ajustando a estratégia sempre que as circunstâncias do projeto o exigem.
No caso dos projetos apoiados por fundos europeus, nomeadamente no âmbito do Portugal 2030, PRR ou Horizonte Europa, esta preocupação assume uma importância ainda maior. Procuramos assegurar que o cliente dispõe de toda a informação necessária para tomar uma decisão consciente, conhecendo não apenas as oportunidades, mas também os constrangimentos, as exigências de execução e as necessidades de tesouraria que o projeto irá implicar. É igualmente fundamental antecipar os riscos associados a eventuais desvios ou à não concretização dos resultados previstos em candidatura, para que todos os cenários sejam devidamente ponderados antes de avançar.
Não queremos apenas candidaturas aprovadas. Queremos projetos de sucesso. Isso significa evitar projetos excessivamente otimistas, desenhados apenas para maximizar a probabilidade de aprovação, mas difíceis ou inviáveis de executar. O nosso objetivo é que aquilo que é apresentado na candidatura corresponda a um projeto que a empresa consegue efetivamente concretizar, com uma execução tão tranquila e bem-sucedida quanto possível.

Num contexto económico cada vez mais exigente, como pode uma empresa reforçar a sua capacidade de decisão, antecipar riscos e preparar-se para crescer? E de que forma pode a AXIST apoiar a Administração nesse processo?

Crescer exige capacidade para decidir, mas também informação, controlo e visão para antecipar o que pode acontecer. É nessa combinação que assenta a intervenção da AXIST.
Através da nossa área de Board Finance Advisory, apoiamos a Administração nas decisões que têm maior impacto na empresa, desde a estruturação e otimização da estratégia financeira à análise da performance, da estrutura de capital, das necessidades de financiamento e de tesouraria, passando pela avaliação de investimentos, operações de M&A e outras decisões estratégicas. O objetivo é dar à Administração uma visão financeira clara, mas sobretudo transformá-la em capacidade de decisão.
Essa visão é complementada pelo Controlo de Gestão, onde trabalhamos a informação de gestão, os indicadores de performance, o acompanhamento orçamental e a análise de desvios, criando instrumentos que permitem à Administração perceber não apenas o que aconteceu, mas porque aconteceu e o que deve ser ajustado. É aqui que a informação deixa de ser apenas reporting e passa a ser uma ferramenta de gestão.
Na componente fiscal, através do Tax Advisory, procuramos identificar oportunidades de otimização que contribuam para a eficiência e competitividade da empresa, nomeadamente através de incentivos fiscais como o SIFIDE, RFAI e Patent Box, bem como de soluções de planeamento fiscal adequadas à realidade de cada negócio.
A mitigação de risco passa também por garantir que a empresa está devidamente enquadrada do ponto de vista legal e regulamentar. Nesse sentido, prestamos serviços de licenciamento da atividade, apoiando as empresas na identificação e cumprimento das condições legais e regulamentares necessárias ao exercício da sua atividade. Esta é uma dimensão muitas vezes menos visível, mas que pode ser determinante para evitar constrangimentos futuros, sobretudo quando estão em causa novos investimentos, alterações de atividade ou processos de expansão.
Temos igualmente uma intervenção especializada na área do turismo, nomeadamente no licenciamento e no apoio à classificação de empreendimentos turísticos, acompanhando os promotores na análise do enquadramento aplicável, na definição da modalidade e categoria adequadas e na preparação dos processos necessários. Aqui, o objetivo é garantir, desde o início, que o projeto está devidamente enquadrado e que as opções tomadas são compatíveis com os requisitos legais e regulamentares aplicáveis.
E quando existem projetos de investimento, expansão ou transformação, entra também o Funding Advisory: identificamos os instrumentos de apoio e financiamento que melhor se adequam ao projeto, desde o Portugal 2030, PRR, Turismo de Portugal, PEPAC ou Horizonte Europa, apoiando a empresa na estruturação da candidatura e, sobretudo, na preparação de um projeto que seja financeiramente sustentável e exequível.
É precisamente na articulação destas áreas que acreditamos estar uma das nossas maiores diferenças. Uma decisão de investimento pode exigir simultaneamente uma análise financeira, uma avaliação da estrutura de capital, um enquadramento fiscal, uma solução de financiamento e um acompanhamento rigoroso da performance. Na AXIST, procuramos que estas dimensões não sejam analisadas isoladamente, mas como partes de uma mesma decisão.
No final, não procuramos apenas disponibilizar informação ou encontrar soluções. Procuramos dar à Administração maior clareza para decidir, maior controlo sobre a execução e maior capacidade para antecipar e aproveitar as oportunidades de crescimento.

O percurso profissional e as características pessoais acabam inevitavelmente por influenciar a forma como se lidera uma empresa e se trabalha com clientes. Que aspetos do seu percurso e da sua personalidade mais contribuíram para definir a forma como hoje lidera a AXIST e se relaciona com empresários e investidores?

A honestidade, a empatia e o rigor são características que considero fundamentais na forma como trabalho. Mas há outra dimensão que tem marcado muito o meu percurso: a vontade de aprender continuamente, de procurar novas referências e de fazer melhor a cada dia.
Essa procura tem-se refletido no meu percurso académico e profissional, através de várias especializações na área financeira, mas também na procura de experiências e referências internacionais. Ter tido a oportunidade de aprender em instituições de referência, como a Wharton School, uma das escolas de maior prestígio mundial nas áreas da gestão e das finanças, permitiu-me contactar com outras perspetivas e formas de pensar os desafios das empresas. É conhecimento que procuro trazer para a realidade concreta dos nossos clientes, adaptando-o à sua dimensão, ao seu contexto e aos desafios que enfrentam.
O meu percurso profissional também contribuiu muito para esta visão. Ter desempenhado funções como consultora financeira, controller de gestão e Diretora Financeira permitiu-me conhecer a empresa a partir de diferentes ângulos e perceber como as decisões estratégicas, financeiras e operacionais estão profundamente interligadas. Essa experiência ensinou-me, sobretudo, que uma boa decisão raramente pode ser analisada a partir de uma única perspetiva.
É essa experiência, aliada à procura contínua de conhecimento, ao rigor e à proximidade com os clientes, que procuro hoje transformar em valor na AXIST. Não vejo a formação como uma questão de currículo, mas como uma ferramenta para continuar a evoluir e para podermos oferecer um serviço cada vez mais rigoroso, atual e diferenciado.
Ao mesmo tempo, acredito que o conhecimento técnico só ganha verdadeiro significado quando existe uma relação de confiança. Quero que os nossos clientes sintam que têm na AXIST alguém que conhece o seu negócio, que compreende as suas preocupações, que os desafia quando necessário e que está verdadeiramente ao seu lado nas decisões importantes. É também por isso que a equipa assume um papel tão importante: rodeando-me das pessoas certas e complementando diferentes competências, conseguimos concretizar a visão de uma AXIST próxima, exigente e verdadeiramente parceira dos seus clientes.

A Axist Business Partners é uma empresa associada da AILD. De que forma esta parceria contribui para a missão da empresa e que valor acrescentado traz para a comunidade de lusodescendentes e investidores internacionais?

A associação à AILD resulta de uma visão que partilhamos: a ligação entre Portugal, a diáspora e os diferentes mercados internacionais representa uma oportunidade de criação de valor e de desenvolvimento empresarial que importa potenciar.
Para a AXIST, esta parceria permite-nos estar mais próximos de uma comunidade muito diversificada de empresários, investidores e profissionais com ligação a diferentes geografias e realidades económicas. Essa proximidade é particularmente relevante num momento em que muitas empresas procuram internacionalizar-se, captar investimento ou estabelecer novas relações comerciais e, simultaneamente, muitos investidores e empresários lusodescendentes procuram identificar oportunidades em Portugal.
A nossa contribuição passa por colocar ao serviço dessa comunidade o conhecimento e a experiência da AXIST na análise e estruturação de projetos, no apoio financeiro e estratégico à gestão, no acesso a incentivos e financiamento e no acompanhamento de investimentos. Mais do que facilitar uma ligação entre mercados, queremos ajudar a transformar essa ligação em projetos concretos, sustentáveis e com potencial de criação de valor. Acreditamos também que esta relação deve funcionar nos dois sentidos. Se, por um lado, podemos apoiar empresários e investidores internacionais que pretendem investir em Portugal, por outro, podemos contribuir para que empresas portuguesas encontrem novas oportunidades de internacionalização e crescimento através das redes e dos mercados onde a comunidade lusófona está presente.
É essa capacidade de aproximar pessoas, conhecimento, capital e oportunidades que vemos como o principal valor desta parceria. A AILD permite-nos reforçar uma rede de relações e a AXIST procura contribuir para que essas relações se traduzam em decisões de investimento mais informadas, projetos melhor estruturados e novas oportunidades de crescimento.

Olhando para os próximos 5 a 10 anos, quais são os principais objetivos estratégicos da Axist? Como espera que a empresa seja reconhecida no setor da consultoria financeira e de investimento?

Nos próximos 5 a 10 anos, queremos consolidar a AXIST como uma referência no apoio à decisão empresarial, crescendo de forma sustentada, mas sem perder aquilo que considero essencial como fundadora: proximidade, independência e qualidade técnica.
Queremos continuar a desenvolver as nossas quatro áreas de especialização — Board Finance Advisory, Tax Advisory, Controlo de Gestão e Funding Advisory — reforçando competências e equipas que nos permitam acompanhar empresas em diferentes fases do seu ciclo de vida, desde a estruturação e crescimento até à expansão, internacionalização ou processos de transformação.
Temos também uma ambição clara de aprofundar a nossa presença em setores onde já construímos conhecimento e experiência e de reforçar a nossa capacidade de acompanhar projetos com dimensão internacional e investidores que procuram oportunidades em Portugal.
Mas o crescimento da AXIST não será medido apenas pelo número de clientes ou pelo volume de projetos. Queremos crescer mantendo a capacidade de conhecer verdadeiramente cada empresa e de estabelecer relações de longo prazo com quem a lidera. Isso significa continuar a investir em conhecimento, tecnologia e talento, mas também preservar uma cultura de proximidade, exigência e responsabilidade.
Quanto ao reconhecimento que ambicionamos, não queremos ser conhecidos apenas como uma consultora que encontra financiamento ou resolve uma necessidade pontual. Queremos ser reconhecidos como um verdadeiro parceiro da Administração: alguém a quem os empresários recorrem quando têm uma decisão importante pela frente, porque sabem que encontrarão conhecimento, independência, rigor e uma visão integrada do negócio.
Se daqui a 10 anos os nossos clientes disserem que a AXIST foi uma parte importante das decisões que lhes permitiram crescer, investir, internacionalizar-se e criar valor, teremos alcançado aquilo a que nos propusemos.

Para terminar: que mensagem gostaria de deixar aos empresários, investidores e empreendedores que procuram transformar ideias em projetos concretos e financeiramente sólidos?

Diria aos empresários, investidores e empreendedores que a ambição é o ponto de partida, mas é a capacidade de a transformar em projeto, decisão e execução que faz a diferença. As empresas de sucesso começam muitas vezes com uma ideia, uma oportunidade identificada ou simplesmente com a vontade de fazer diferente. Mas entre imaginar o futuro e construí-lo existe um caminho que exige conhecimento, planeamento, capacidade de decisão e, muitas vezes, a coragem de ajustar o percurso quando a realidade assim o exige.
É preciso construir um projeto que faça sentido hoje e que continue a fazer sentido amanhã. Na AXIST, é essa a parceria que procuramos estabelecer: estar lado a lado com quem lidera, acrescentando conhecimento, experiência e uma perspetiva independente às decisões que podem marcar o futuro da empresa. Porque, no final, mais importante do que simplesmente avançar é saber para onde se quer ir, porque se escolhe esse caminho e criar as condições para o percorrer com consistência. É assim que acreditamos que a ambição se transforma em valor sustentável.

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