Full Advisory

Comecemos a nossa conversa por conhecer um pouco melhor o percurso da Full Advisory e quais os valores que têm norteado a sua atividade?

A empresa Fullby, Lda., sob a marca registada Full Advisory, foi recentemente criada, mas surge de uma longa experiência, no setor do Turismo, por parte dos seus três sócios, João Pedro Neto, Nuno Almeida e Susana João. Os mais de 20 anos de experiência na prestação de assessoria a projetos de investimento, com especialização em turismo, em Portugal e no estrangeiro, levaram à criação da Full Advisory. Esta empresa, de mediação imobiliária, atua no ramo da venda de hotéis e outros ativos ligados ao turismo, e através de um serviço personalizado pretendemos auxiliar os nossos clientes a encontrar a propriedade ideal. Os principais valores que norteiam a nossa atividade assentam na ética, no profissionalismo, na confidencialidade e na transparência.

Como surgiu a Full Advisory?

A Full Advisory surge de extensas conversas entre os sócios a respeito da lacuna que prevalece no setor hoteleiro no que tange à transação de propriedades turísticas. A identificação desta carência especializada no mercado e de um serviço abrangente motivou a fundação da Full Advisory. O nosso objetivo é preencher esse vazio e fornecer aos clientes uma solução completa para suas necessidades imobiliárias no setor hoteleiro. Com a nossa experiência e conhecimento aprofundado do mercado, estamos comprometidos em oferecer serviços de mediação de alta qualidade, garantindo transações seguras e bem-sucedidas aos nossos clientes.

Quais são os principais serviços da Full Advisory e a quem se destinam?

O principal serviço prestado pela empresa é a angariação de empreendimentos turísticos para venda, com possível avaliação do negócio. Os principais produtos são Hotéis e resorts, em diversas regiões do país, desde pequenas pousadas até grandes resorts de luxo; Imóveis comerciais, como restaurantes, bares e lojas em áreas turísticas; Propriedades rurais, para quem procura um refúgio tranquilo na natureza, e que podem ser utilizados para turismo rural ou como residência.
Todos os nossos empreendimentos são criteriosamente selecionados e possuem um alto potencial de retorno financeiro.
Os nossos serviços e produtos são direcionados especificamente àqueles que desejam adquirir com a segurança de estarem a fazê-lo pelo valor adequado.

O que tem diferenciado a Full Advisory da concorrência e, sobretudo, perante o cliente?

Acreditamos que o amplo conhecimento do mercado e de todos os mecanismos financeiros que podem enquadrar o apoio do desenvolvimento de uma unidade hoteleira são os principais fatores diferenciadores. Outro fator de diferenciação é a confidencialidade, pois a empresa não faz a divulgação do seu portfolio no mercado, fator este determinante para alguns dos nossos clientes.
A presença dos sócios no mercado, desde 1990, e os mais de 1.500 projetos desenvolvidos pela empresa participada, são também fatores que permitem uma confiança acrescida.
Entendemos que o facto de a Full Advisory poder também participar como investidor seja um outro fator diferenciador interessante e que permite transmitir confiança nos seus ativos. O conhecimento do mercado e o elevado número de contactos neste setor permite igualmente à Full Advisory a angariação de unidades “fora do mercado”. De reforçar que a confidencialidade e a rapidez na concretização de um negócio, nesta área de atuação, é um fator determinante. Não é benéfico para o proprietário ter a sua unidade para venda por muito tempo ou de forma não confidencial. Tal situação pode gerar incerteza nos seus funcionários e originar problemas no serviço – algo de extrema importância na hotelaria.

Trabalham com clientes fora de Portugal?

Portugal é um mercado cada vez mais apelativo para quem procura investir no mercado imobiliário. Vários fatores têm contribuído para tal, como seja o facto de sermos o país do mundo com menor exposição ao terrorismo (segundo o Global Competitiveness Report, 2020), o segundo país mais pacífico do mundo (de acordo com o Global Peace Index, 2021), ou mesmo o quarto melhor país para passar a reforma (WEF, 2020). Por esta razão trabalhamos com os principais mercados interessados em Portugal, principalmente o brasileiro, onde detemos um escritório e onde atualmente reside um dos sócios. Neste mercado estão a ser desenvolvidas diversas ações, como a criação de grupos de investidores, eventos com as Câmaras de Comércio, entre outras.

Quais os maiores desafios que enfrentam para desenvolver a vossa atividade em Portugal?

A burocracia pode ser um desafio significativo na área da mediação imobiliária em Portugal. O setor imobiliário é regulamentado por várias leis e diplomas, o que pode resultar em processos burocráticos complexos e demorados.

O que podemos continuar a esperar da Full Advisory num futuro próximo?

Podemos esperar que a empresa continue a oferecer serviços de alta qualidade e soluções de negócio interessantes para os seus clientes no futuro próximo. O fortalecimento de parcerias estratégicas com outros agentes do mercado imobiliário, que estão neste momento a ser estudadas, podem também auxiliar a ampliar o alcance da empresa, proporcionar acesso a um pool mais amplo de propriedades e impulsionar o crescimento do negócio.
A título de curiosidade, no primeiro mês de atividade a empresa angariou e comercializou uma interessante unidade na ilha da Madeira.

A internacionalização é importante para o futuro da Full Advisory?

Totalmente. Atualmente, temos presença no mercado brasileiro, mas pretendemos ter presença física em outros mercados, própria ou através de parcerias.

A AILD está a criar uma rede internacional de pessoas que se vão poder interligar e colaborar entre si. Como vê este projeto e quais as vossas expectativas?

Em primeiro lugar, queremos dar os parabéns à AILD pela iniciativa. Criar uma rede internacional de contactos é algo determinante para quem nasceu ou é descendente de quem nasceu em Portugal, possibilitando uma muito importante troca de conhecimentos, experiências e potenciação de objetivos. Neste sentido, a Full Advisory pode desempenhar um papel muito interessante a quem pretenda investir ou regressar a Portugal, informando sobre bons ativos que estejam de acordo com o seu perfil, apoiando na estruturação do projeto (nomeadamente colaborando para que sejam ultrapassadas as fortes exigências burocráticas), identificando e assessorando no acesso às melhores ferramentas financeiras (fundos comunitários, financiamentos bancários com taxas de juro bonificadas) ou inclusive apoiando a própria AILD na tentativa de obtenção de apoios para materializar esta iniciativa e estar mais próxima dos seus associados.

Que mensagem sobre a AILD deixa aos empresários que irão ler esta entrevista relativamente a esta plataforma global?

A primeira palavra é a de que ADIRAM! Cada vez mais se verifica que a interligação entre pessoas e empresas enriquece o conhecimento, promove melhores oportunidades e produz efeitos significativos, quer para fins pessoais, quer para fins empresariais e de negócio. Uma segunda palavra é DINAMIZEM esta plataforma. Participando, partilhando, convidando mais gente a dela fazer parte, tornará esta plataforma mais forte, mais importante e daí será possível colher mais frutos. Uma terceira palavra surge como determinante: USUFRUAM! Fazendo parte da plataforma podem ter acesso a um conjunto de ferramentas, de experiências e de conhecimento que sozinhos mais dificilmente os adquirirão. É de saudar esta iniciativa pois tornará cada associado mais competente para tomar melhores decisões e crescer em conjunto, situação que produz melhores resultados sempre.